The 7 steps

The steps to design an appropriate strategy in a turnaround project are:

Nr.

Concept

Detail

1.

 Advantages and constraints of our supplying current offer from de customer’s point of view.

  • Advantages: Those we believe are key to customer satisfaction.

  • Constraints: “Problems”, unmet need, conscious or unconscious, which we should try to solve with breakthrough solutions.

  • Outcome: What is the “Breakthrough Problem“, issue(s), ‘pain’ with current offer.

2.

 Tendencias de la industria, migración del valor, respuesta estratégica.
  • Tendencias de la industria y el mercado; oportunidad / amenaza para la compañía, cómo deberíamos responder, qué podríamos resolver. Posible intención estratégica. Evolución en las observaciones al mercado, tecnología, mercados, desarrollo del negocio de los clientes, suministro y abastecimiento.

3a.

 Propuesta de valor; Innovación.

  • Asunciones a las que enfrentarse: factores a eliminar, reducir o elevar sobre la estándar de la industria.

  • Resultado: propuesta de valor innovadora, el “sueño” del cliente.

3b.

 Visión, Misión.

  • ¿Tenemos una Visión para nuestro negocio?

  • ¿Se confirma o no nuestra Misión?

4.

Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades), focalizado:

  • Amenazas y Oportunidades -> Externas.
  • Fortalezas y Debilidades -> Internas.
  •  Competencias y oportunidades estratégicas a desarrollar a la luz de nuestra Visión.

5.

 Nuestro modelo de negocio

  • Adaptación requerida de nuestro modelo de negocio y organización para cumplir el DAFO y la propuesta de valor. definir las estrategias:

    • Tecnológica.

    • Comercial -> forma de ir al mercado.

    • De operaciones.

    • Económico-financiera

    • De las funciones soporte.

6.

 Resumen de estrategias, intenciones y objetivos estratégicos.
  • Resumen de los desafíos estratégicos y respuestas: objetivos estratégicos.

7.

 Factores críticos de éxito (FCE), distancias-brechas y acciones de implementación.
  • Factores críticos de éxito iniciales.
  • Diferencias con el status actual, acciones requeridas para ser presentadas, discutidas  y acordadas en el Comité de Dirección.