The steps to design an appropriate strategy in a turnaround project are:
1.
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Advantages and constraints of our supplying current offer from de customer’s point of view. |
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Advantages: Those we believe are key to customer satisfaction.
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Constraints: “Problems”, unmet need, conscious or unconscious, which we should try to solve with breakthrough solutions.
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Outcome: What is the “Breakthrough Problem“, issue(s), ‘pain’ with current offer.
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2.
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Tendencias de la industria, migración del valor, respuesta estratégica. |
- Tendencias de la industria y el mercado; oportunidad / amenaza para la compañía, cómo deberíamos responder, qué podríamos resolver. Posible intención estratégica. Evolución en las observaciones al mercado, tecnología, mercados, desarrollo del negocio de los clientes, suministro y abastecimiento.
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3a.
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Propuesta de valor; Innovación. |
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Asunciones a las que enfrentarse: factores a eliminar, reducir o elevar sobre la estándar de la industria.
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Resultado: propuesta de valor innovadora, el “sueño” del cliente.
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3b.
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Visión, Misión. |
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4.
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Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades), focalizado:
- Amenazas y Oportunidades -> Externas.
- Fortalezas y Debilidades -> Internas.
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- Competencias y oportunidades estratégicas a desarrollar a la luz de nuestra Visión.
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5.
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Nuestro modelo de negocio |
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6.
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Resumen de estrategias, intenciones y objetivos estratégicos. |
- Resumen de los desafíos estratégicos y respuestas: objetivos estratégicos.
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7.
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Factores críticos de éxito (FCE), distancias-brechas y acciones de implementación. |
- Factores críticos de éxito iniciales.
- Diferencias con el status actual, acciones requeridas para ser presentadas, discutidas y acordadas en el Comité de Dirección.
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